AI in een overnamezoektocht werkt alleen met een mens aan het stuur

Er zijn twee manieren om AI in te zetten bij het zoeken naar een overnametarget. De eerste is alles automatiseren tot en met het verzenden. De tweede is alles automatiseren tot aan het voorstel, en daar stoppen.

De eerste manier schaalt sneller. De tweede is de enige die werkt als je aan de andere kant een eigenaar hebt zitten die zijn levenswerk overweegt te verkopen.

Waarom het misgaat

Een model dat zelfstandig verstuurt, verstuurt ook wat het verkeerd heeft begrepen. Een bedrijf dat vorig jaar al verkocht is. Een oprichter die overleden is. Een familiebedrijf waar de opvolging net geregeld is. Bij koude sales kost dat je een lead. Bij een overname kost het je een reputatie in een markt waar iedereen elkaar kent.

Het probleem is niet de kwaliteit van het model. Het probleem is dat een model geen gevoel heeft voor wat een verkeerd bericht kost in een markt waar je nog jaren actief bent.

Voorstellen, niet versturen

Daarom is de standaardstand van ons platform: agents doen voorstellen, mensen keuren goed. Elk voorstel komt met de onderbouwing erbij, zodat je in seconden ziet waarom dit bedrijf en waarom dit bericht. Goedkeuren duurt kort, terugsturen ook.

Wat je eraan overhoudt is snelheid zonder de rekening achteraf. Het zoekwerk, de verrijking en het schrijven gaan honderd keer sneller. De beslissing om iemand te benaderen blijft waar die hoort.